Projektportraits für das Referenzmarketing
Referenzen überzeugen
Im B2B-Geschäft mit großen Projekten überzeugen neue Kunden vor allem erfolgreich abgewickelte Projekte, besonders Leuchtturmprojekte.
Vertrauen
Das Projekt belegt die Lieferfähigkeit
Bekannte Kunden
Das Unternehmen hat schon für sie gearbeitet
Erfahrung
Das Unternehmen hat es schon gemacht
Wird ein Projekt verständlich erzählt, erkennt der Kunde sein eigenes Vorhaben wieder. So wächst das Vertrauen, der richtige Partner zu sein.
Der Dreh
Strategie
Ich identifiziere die Herausforderung und die Besonderheiten des Projekts.
Content
Ich bereite die Inhalte vor: Herausforderung, Lösung und Ergebnis als Copywriting für Skripte, Social Media und die Referenzseite.
Creative Direction und Produktion
Ich bin beim Dreh vor Ort dabei und sorge dafür, dass die Content Creator die richtigen Anlagenteile, Drohnenflüge und Winkel einfangen. Ich prüfe alles direkt am Monitor.
Das Portrait
Kunde
Wer der Kunde ist und wie das Projekt gegebenenfalls finanziert wird.
Use Case
Fernwärmeversorgung (meist ein Beitrag zur Wärmewende), Prozesswärme für die Industrie oder Stromerzeugung.
Liefer- und Leistungsumfang
Zum Beispiel EPC (Planung und schlüsselfertiger Bau), Lieferung und Engineering.
Technologien
Komplettanlage, Rostfeuerung mit Dampferzeuger oder einzelne Komponenten.
Die Nutzung
Highlight-Clips
Für Social Media, dazu Ausschnitte aus dem Projektportrait.
Referenzseite
Mit Texten, Bildern der Anlage und dem Projektportrait-Video.
Referenzpräsentation zum Download
Nutzt die Bilder erneut und geht noch etwas tiefer ins Detail.
Salesview
Die Plattform zeigt, welche Firmen auf der Website waren. Über CRM-Automatisierung bleiben Sales-Kontakte und Downloads der Referenzblätter im Blick.
Die Wirkung
Interesse und Vertrauen
Sichtbar ist, dass Kunden die Referenzseiten besuchen. Aktive Gesprächspartner schauen sie immer wieder an und interessieren sich für ähnliche Projekte.
Impressionen je Referenzbeitrag im Schnitt
Reaktionen im Schnitt
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© 2026 Nick Simon